Цены на недвижимость в Крыму выровнялись по сравнению с весной, при этом застройщики и банки готовы разрабатывать для клиентов индивидуальную программу лояльности. Об этом в эфире радио сказала заместитель генерального директора крымского застройщика Оксана Афанасьева, передаёт «РИА Крым».
«Определенные инициативы проходят едва ли не каждый день. За последние несколько месяцев я не помню ни одной сделки, которая случилась бы на базовых условиях с сайта застройщика. Это всегда индивидуальная скидка либо отсрочка, либо долгая рассрочка, либо уменьшение первого взноса. То есть то, что застройщик может сделать в рамках своих полномочий», – сказала Афанасьева.
Возможности банка и ипотечных продуктов более ограничены: банк может идти навстречу лишь в рамках установленных правил, отмечает эксперт. Тем не менее в августе львиная доля сделок пришлась на заключение ипотеки, по результатам последнего месяца лета это 48%. Ещё 30% составили сделки в рассрочку.
Со слов эксперта, в текущее время клиенты выбирают модель, которая сводится к более долгим платежам, что для многих выгодно, отмечает эксперт. При этом, обычно, клиент сначала оформляет кредит на максимальный срок – 25 лет, чтобы обеспечить себе невысокий ежемесячный платеж, а потом рассчитывается быстрее. Практика показывает, что средний срок возврата долга – 8 лет, отмечает Афанасьева.
Для тех, кто знает, что закроет долг быстрее, отличный выбор – субсидированная ипотека. Крымские банки предоставляют её только на два первых года кредитования.
«Субсидированная ипотечная ставка уменьшает ежемесячный платеж, и в целом стоимость кредита, и переплату за промежуток времени пользования ипотечными деньгами. Если взять стандартную квартиру, где платеж при стандартной ипотеке будет составлять 25-26 тыс., то при субсидированной ипотеке он становится уже 18 тыс.. Для тех, кто знают, что выплатят быстрее, субсидированная ипотека, это, разумеется, здорово», – сказала Афанасьева.
Эксперт заметила, что субсидированная ставка не означает «уменьшение процентов просто так»: каждое такое сокращение застройщик обязан компенсировать банку в виде комиссионного вознаграждения, что отражается на клиенте.
«Если ты хочешь получить субсидированную ставку минимальную, вплоть до 0,1%, то есть определенное удорожание квадратного метра, так как застройщик должен чем-то компенсировать банку стоимость квартиры, чтобы сохранить финансовую модель и устойчивость проекта», – пояснила Афанасьева.
По её словам, баланс позволяет сохранить оптимальную долю субсидирования – 2%, которая при этом почти на 20% сокращает ежемесячный платеж. И в Крыму такие предложения уже есть.
Данный инструмент давно и успешно используется на материке, Крым пока «идёт в данную историю с определенным замедлением», но успехи уже заметны, отметила эксперт.
«Даже те робкие шаги, которые предпринимают материковые банки Чтобы присмотреться к Крыму, зайти и начать свою работу, даже сам данный факт порой уже смягчает взаимодействие между застройщиками и банками. Здоровая конкуренция всегда заставляет быть более лояльными, более клиентоориентированными», – заключила эксперт.
Ранее эксперт оценил перспективы рынка недвижимости в Крыму на осень – зиму.
