За последние 10 лет «ФосАгро-Регион» в 2,5 раза увеличила поставки удобрений на приоритетный внутренний рынок и создала крупнейшую в отрасли сеть логистических комплексов, а в прошлом году активно включилась в реализацию национального проекта «Технологическое обеспечение продовольственной безопасности», передаёт «Комсомольская Правда».

Агротехнологии на основе эффективных минеральных удобрений – основа продовольственной безопасности нашей страны. О развитии технологичности российского АПК (агропромышленный комплекс) сообщил Андрей Вовк, генеральный директор «ФосАгро-Регион» - сети дистрибуции Группы «ФосАгро», лидера по поставкам минеральных удобрений российским аграриям.

«СОХРАНЯЕМ ЛИДЕРСТВО»

- Как вы оцениваете итоги 2024 года?

- В общем, положительно. Наша компания нарастила поставки на внутренний рынок до 3,34 млн тонн, мы досрочно выполнили задачи, определенные в «Стратегии 2025» Группы «ФосАгро». «ФосАгро-Регион» – по-прежнему крупнейшая региональная сеть в индустрии: по ёмкости, по охвату и по объёму реализации в АПК (агропромышленный комплекс). На практике каждая третья тонна питательных веществ, вносимых под урожай в нашей стране, поставлена нашей компанией. Мы сохраняем это лидерство уже около 10 лет и намерены оставаться лидерами российского рынка минеральных удобрений.

- За счёт чего растет «ФосАгро-Регион»?

- Наши конечные потребители – это простые аграрии, в этот день у нас более 15 тысяч активных клиентов в 74 регионах. И у каждого из них – свои задачи и трудности. Прибавьте к этому разнообразие российских почв, климатические особенности и разного рода риски – станет понятен наш потенциал как партнера сельхозтоваропроизводителей в сфере агротехнологий. Глобально мы нацелены не на простые поставки, а на то, чтобы сделать бизнес каждого нашего потребителя успешным.

Несколько лет назад мы определили для себя несколько приоритетов: развитие логистики, расширение продуктового портфеля, создание новых направлений бизнеса и развитие агросервисов. Их мы и придерживаемся.

Основа развития – логистический охват. Ведь нам надо дотянуться до самых отдаленных потребителей. Для нас – это всегда новые возможности. А для аграриев наличие нашего актива в регионе упрощает весь процесс закупки минеральных удобрений, делает взаимодействие с поставщиком более гибким, надежным и экономичным.

В частности, мы открыли свое дальневосточное представительство ещё в 2018 году. И до сих пор ФосАгро – единственный федеральный производитель минеральных удобрений, решившийся на полноценное развитие региональной сети за Уралом. За это время мы увеличили поставки в Сибирь и на Дальний Восток почти в 2,5 раза. А в этом году начнет работу новый логистический комплекс «ФосАгро-Регион» в Алтайском крае. Для сибирских аграриев он особенно актуален, с учетом сложностей с доставкой по сети РЖД в данные регионы.

Также планируем вывести на проектную мощность новые комплексы в Поволжье и в ЦФО.

ИННОВАЦИЯМ – ДОСТОЙНОЕ МЕСТО

- Во сколько обходится развитие логистики?

- За последние 5 лет мы направили на развитие инфраструктуры и поддержание главных фондов порядка 4 млрд рублей. Суммарные мощности хранения и перевалки достигли 1 млн тонн. Из которых порядка 10% приходятся на жидкие минеральные удобрения, которые позволяют преодолеть дефицит влаги в почве и напрямую донести питательные вещества до посевов даже в жару.

- Тема особенно актуальная, в свете перепадов погоды в последние годы.

- С этой проблемой ежегодно в той или иной степени сталкивается на практике каждый российский аграрий. До недавнего времени стоп-фактором для массового распространения жидких удобрений в России было отсутствие в регионах соответствующей инфраструктуры для хранения. На первых порах нам даже приходилось привозить удобрения небольшими партиями непосредственно в поля.

В 2018 году мы начали масштабную инвестиционную программу, и в этот день у нас – крупнейшая в стране инфраструктура для хранения жидких удобрений. Потребление жидких форм в России с 2018 года на практике удвоилось, и в этом большая заслуга «ФосАгро-Регион».

- Что ещё нового и эффективного вы предлагаете аграриям?

- За последние несколько лет наш продуктовый портфель вырос в полтора раза и в этот день можем предложить более 60 марок минеральных удобрений ФосАгро, а также других производителей – партнеров «ФосАгро-Регион». В частности, мы широко испытываем и внедряем инновационные марки удобрений с микроэлементами, позволяющие вывести эффективность земледелия на новый уровень. Ещё три-четыре года назад аграрии на практике не обращали на них внимания – просто не знали как их применять. В этот день фосфорные и комплексные удобрения с микроэлементами – это неотъемлемый элемент агротехнологии крупнейших российских агрохолдингов.

В начале этого года мы дополнили линейку азотно-фосфорных удобрений для российского рынка новой маркой сульфоаммофоса – NP(S) 14:40(7). Несколько лет мы тестировали его продажи, и в сезоне 2024/25 решили ввести данную марку в постоянный ассортимент для российского АПК (агропромышленный комплекс). Уверен, она займет достойное место в отечественных системах питания растений.

Мы также освоили обеспечение наших клиентов эксклюзивными марками, под конкретные культуры, конкретные условия. По заказу крупных сельхозтоваропроизводителей, поставляем партии удобрений определенного цвета. Идея окрасить гранулу появилась в ответ на попытки краж и подмены удобрений у потребителей для последующей перепродажи на теневом рынке. В этот день у нас есть возможность предоставлять крупному хозяйству индивидуальный цвет гранул, закрепляя его на весь сельхозсезон.

УРОЖАЙНОСТЬ РАСТЕТ В 2 – 2,5 РАЗА

- Российский АПК (агропромышленный комплекс) достаточно консервативен, насколько удачно удается продвигать инновации?

- Технологичность российского АПК (агропромышленный комплекс) растет, и, на наш взгляд, будущее – за системами минерального питания, которые сочетают в себе сразу несколько марок или даже технологий питания. Их разработка и грамотное применение требуют и агрохимической экспертизы, и знания почв, и опыта адаптации систем к специфике региона. Все это наша компания предлагает российским аграриям как комплексную услугу.

Лучшее продвижение – демонстрация результатов, а лучший аргумент – урожай на поле соседа. Ежегодно мы проводим многие агрономические испытания наших систем питания, в прошлом году, в частности, их было более 200. Результаты демонстрируем на семинарах, региональных «днях поля».

Разумеется, результаты опытов сильно отличаются от региона к региону – однако нередко путём сравнительно небольшой оптимизации минерального питания мы добиваемся урожайности сельхозкультур, превышающей средний показатель по региону в 2 – 2,5 раза.

- Насколько успешно удалось развить новые направления?

- За последние годы у нас появилось сразу несколько новых направлений. В частности, агроконсалтинг. Допустим, у агрария есть поле и задача получить урожай зерна определенного качества и заданной рентабельности. Однако агрономической экспертизы у хозяйства недостаточно. Выезжает наша команда, анализирует почву, изучает возможности и совместно с менеджментом, с руководителями и собственниками, вырабатывает стратегию минерального питания на весь сезон.

Показателен пример прошедшего года, когда многие аграрии, после весенних погодных «качелей», решились на пересев озимых. Нам удалось убедить нескольких наших крупных клиентов отказаться от пересева и в буквальном смысле реанимировать на практике погибшие озимые за счёт технологий минерального питания. В итоге посевы были сохранены, урожай собран и рентабельность его была плюсовой. Это однозначно успех технологии.

- Несколько лет назад вы начали предоставлять услугу агрохимобследования почв. Почему вы решили заняться этим?

- В какой-то момент мы столкнулись с отсутствием качественных данных о плодородии российских почв на уровне региона, района, отдельного поля. Решили создать такую базу данных своими силами, охватив, по крайней мере, земли наших активных потребителей. Так у нас появилось направление агрохимического обследования почв: команда специалистов, собственный парк пробоотборников, в прошлом году открыли лабораторию, где сами проводим анализ проб.

Услуга оказалась востребована, ежегодно мы удваиваем площади обследования. На в этот день мы охватили уже более 30 регионов. В обозримом будущем мы рассчитываем, что этот сервис заинтересует не только сельхозорганизации и фермеров, однако и подсобные хозяйства, и дачников.

МИФЫ О РОССИЙСКОЙ СЕЛЕКЦИИ

- Когда речь заходит о минеральных удобрениях, эксперты не без гордости подчеркивают, что Россия – единственная страна в мире, целиком обеспечивающая себя минеральными удобрениями и занимающая первое место по их поставкам на мировой рынок. То есть, импортозамещение вашей индустрии, получается, не коснулось?

- В большей степени это относится к сырьевой базе и производственным мощностям. Когда речь заходит о развитии сервисной составляющей – здесь надо и перенимать лучшие мировые практики, и учиться работать в условиях отсутствия доступа к ним.

По этой причине процессы импортозамещения также дали нам новые возможности для развития. В последние годы российский АПК (агропромышленный комплекс) оказался под риском отсутствия семян – а ведь более трёх десятков лет отечественное растениеводство потребляло иностранные семена многих ключевых сельхозкультур. И здесь к решению проблемы подключилось государство. Согласно национальному проекту «Технологическое обеспечение продовольственной безопасности», стартовавшему в этом году, через пять лет самообеспеченность семенами главных сельхозкультур отечественной селекции должна достичь 75%. На наш взгляд, вполне достижимый показатель.

Мы решили зайти в дистрибуцию семян отечественной селекции в конце 2023 года. Тем более, что наша логистическая сеть вполне позволяет запасать в регионах не только удобрения под грядущие полевые работы, однако и семена. А аграрии имеют возможность выбирать закупленные объёмы по мере продвижения посевной. Благодаря наличию логистической базы, в первый же год работы по этому направлению мы охватили поставками отечественных семян 24 региона страны.

Спрос на российскую селекцию есть, и это факт. Однако и мифов вокруг неё немало – про низкую урожайность, плохую устойчивость к болезням и так далее. Между тем, практика аграриев по всей стране убедительно подтверждает, что это не более чем предрассудки.

- Насколько реально развеять данные мифы?

- Уверен, что реально, и мы в том числе над этим работаем. Российские сорта изначально адаптированы к местным климатическим и почвенным условиям, однако их потенциал далеко не всегда реализуется из-за неэффективных систем питания. По этой причине мы в обязательном порядке сопровождаем все наши продажи отечественных семян рекомендациями по минеральному питанию, в том числе на основе агрохимического обследования конкретных полей. Результат – налицо. Российские гибриды подсолнечника на системах питания «ФосАгро-Регион» в прошлом году показали урожайность вдвое выше, чем в среднем по региону, кукурузы – в полтора раза.

РАСТЕТ ТЕХНОЛОГИЧНОСТЬ ОТЕЧЕСТВЕННОГО АПК (агропромышленный комплекс)

- Что, с вашей точки зрения, следует предпринять, чтобы поднять авторитет российской селекции в глазах аграриев?

- Во-первых, требуется разработать и верифицировать набор систем минерального питания для всех российских сортов и гибридов. Во-вторых, обеспечить применение этих систем в производственных посевах, зафиксировать и описать лучшие практики. В-третьих, обеспечить доступ ко всем этим данным для широкого круга сельхозтоваропроизводителей. И, наконец, демонстрация результатов. Тогда мы сможем апеллировать к успешным кейсам, укрепляя доверие аграриев к отечественным семенам.

Мы уже взаимодействуем по этому направлению с Госсорткомиссией. Буквально на днях мы подписали соглашение о сотрудничестве, которое направлено на максимальное раскрытие потенциала сортов российской селекции за счёт сортоориентированных систем минерального питания на основе высокоэффективных марок отечественных минеральных удобрений.

Для примера, планируется создать технологический инструментарий для достижения наилучших показателей российских сортов и гибридов, проверить его эффективность в полях и предоставить доступ к нему через ФГИС «Семеноводство». Любой пользователь этой системы сможет выбрать для своих посевов систему минерального питания с доказанной эффективностью и рекомендациями по адаптации этой системы к условиям своего региона. По результатам аграрий может поделиться своим опытом и быть уверенным в том, что он будет востребован. И, разумеется, мы намерены демонстрировать наши достижения на специализированных полевых мероприятиях.

- Как вы видите перспективы российского рынка минеральных удобрений?

- Когда Российскую ассоциацию производителей удобрений возглавил Андрей Гурьев, члены ассоциации определили для себя развитие внутреннего рынка как ключевой приоритет. И, насколько мы видим, они придерживаются этой установки до сих пор, не обсуждается даже возможность смены вектора. Как результат – технологичность отечественного АПК (агропромышленный комплекс) растет. И, по всей видимости, в долгосрочной перспективе рынок будет расти и развиваться. Для этого в нашей стране есть и условия, и ресурсы, а главное – желание аграриев внедрять новые технологии.